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莞企推出影像垂直平台,欲颠覆影楼传统运营模式
【关键词】
虎彩印艺,主题发布会
【网站介绍】

今天(5月20日),虎彩印艺股份有限公司(简称“虎彩”)在深圳举办了以“创造不可能”为主题的发布会。发布会上,该公司正式对外推出旗下摄影品牌——鲜檬,欲颠覆影楼传统运营模式,掀起影像行业的生态革新。

鲜檬在深圳的首批40家加盟店以及山东泰安、海南三亚、广东东莞三地的直营店将在今年内陆续开业。值得关注的是,知名男演员徐海乔,也正式在发布会上宣布成为鲜檬的品牌代言人。

科技日新月异,给传统印刷带来不少挑战。虎彩逆势突围,多年前便布局按需印刷领域,并投入巨资打造个性影像生产基地,打通数码印刷上下游。据该公司2018年年报显示,公司数码印刷相关业务去年贡献营收3亿元,在总营收中的占比超过20%,创出新高。

莞企推出影像垂直平台,欲颠覆影楼传统运营模式

打通上下游,布局数码印刷

自1989年建成投产至今,虎彩恰好走过了30年的历程。在印刷行业,虎彩一直是一家标志性的企业。

30年前,年过而立的陈成稳在珠江口东岸的东莞市虎门镇大宁村创办虎门彩色印刷有限公司,成为国内最早分享到烟包市场红利的印刷企业之一。

当众多企业还在羡慕、觊觎烟包印刷的利润时,虎彩却早早开始了多元化的探索:1996年,创立东莞市七彩贺卡文具有限公司,销售文化礼品、体育用品、电子产品;2000年,成立山东泰山啤酒有限公司,进入快消品行业。

在印刷圈,虎彩最为引人关注的举动,还是始于2011年的大跨度转型:在固守包装主业的同时,投入巨额资金快速布局数码印刷业务。据陈成稳透露,8年来,虎彩在数码印刷业务方面的投入高达5亿元,仅惠普的T系列和indigo数码印刷机便有30多台。

在个性影像方面,虎彩先后成立了虎彩网络和广东虎彩影像有限公司(简称“虎彩影像”),分别面向线上和线下拓展影像业务,投入巨资打造的个性影像生产基地分布在山东泰安、东莞虎门、浙江绍兴。此外,虎彩还在泰安、三亚投资成立了鲜檬摄影服务有限公司,采用全新的运营方式深入产业上游。

去年5月,虎彩成立了广东虎彩云印刷有限公司,并对虎彩影像进行增资,目的则是以这两家公司为主体分别对按需出版印刷、个性影像业务进行整合。陈成稳透露,到2019年初,整合已经如期完成。

虎彩在数码印刷方面的巨大投入和全面布局,推动了其业务结构的快速转型。2013年,数码印刷业务贡献的营收尚只有516.18万元,在总营收中的占比几乎可以忽略不计;到2018年,数码印刷业务贡献的营收已经达到3亿元,在总营收中的占比超过20%。其中,按需出版印刷、个性影像业务分别贡献了1.97亿元、1.03亿元。

莞企推出影像垂直平台,欲颠覆影楼传统运营模式

将拍摄与产品分离,颠覆影楼传统运营模式

在陈成稳看来,传统的影像行业,尤其是婚纱影楼有很多约定俗成的体系和运行规则。比如,大多数以套餐的形式进行推广,价格高、产品少,消费者体验很差。虎彩正在进行的努力是将拍摄与产品分离,为客户提供多样化的产品选择,并可以按需定制,从而颠覆影楼以套餐为核心的传统运营模式。

在这样的背景下,一个名为“鲜檬”的影像垂直平台应运而生,通过线上销售与线下引流,汇聚C端和B端客户,吸引摄影师、化妆师注册,并能够在线智能修片,从而做到即拍即传、即传即修、即修即看、全品类影像产品个性化定制。为此,虎彩投入巨资研发,并获得多项专利。

“虎彩正在打造的‘鲜檬’影像生态平台,是基于虎彩智能化工厂、大平台、大数据的打造而产生的。”陈成稳表示,‘鲜檬’的出现将赋能传统影楼商户,助力商户应对互联网数字化时代的转型升级,通过链接商户、影像行业从业者和用户,构建一个完整且便捷的生态圈,从而重塑影像行业新业态。

虎彩影像总经理张耀宗表示,“鲜檬模式”真正实现了产摄分离,即摄影产品和摄影服务分离,脱离传统影楼以推销套餐为主的销售模式。该模式让上游行业从业者及下游影像产品供应商,可以获得平台流量触及更多用户,而用户也可以快速精准地选择自己需要的产品及服务,在不同的场景中拍摄风格化、剧情化、差异化的照片,从而体验到全新的影像生活方式。

对于该公司推出的新模式,中国电信广州天河分公司副总经理姚丽表示,当5G来临,“鲜檬”的图像传输将会更加快速、安全、高效。

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